开了十年母婴店,您未必真的搞清楚了如何做活动引流!

来源:未知 点击数:未知 作者:qpm103 时间2019-06-21 15:04

开了十年母婴店,您未必真的搞清楚了如何做活动引流!

我们总是在不断的做活动,总是在不断的做打折促销,消费者不断的讨价还价。不做活动不行,做活动又只是不断的重复打折!

各位母婴店老板有没有真正的思考过:为什么要做活动?应该怎样系统地去思考设计活动?如何在每一次活动中不断提升,拉开与竞争对手的差距?

2017年3月1日,拼单网母婴门店经营管理培训第九期给所有母婴门店老板上了一堂真正的《活动引流》课程,用两个真实案例让大家明白如何做活动才能有效引流,如何做活动才能与竞争对手拉开差距。

视频回顾:活动引流

活动引流首先需要考虑两件事:目标定位和客流承接。

目标定位就是让谁来,要让对的人来,给他对的场景。别忘了给顾客营造四种感觉:身份感、稀缺感、紧迫感、从众感。

客流承接意味着做好这三件事:

1、礼品领取的时间和地点(用什么样的时间点?是分散的还是集中的)、

2、行进路线与停留时间(如何让客户停留时间更久)

3、销售时间(消费者到店,该如何安排一个销售环节

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开了十年母婴店,您未必真的搞清楚了如何做活动引流!

设计一场引流活动需要做好内容规则设计,考虑清楚四个问题:找谁合作、选什么产品、怎么送、如何宣传?要注意十个执行细节,做好效果预期和评估,并对活动进行效果统计,以便下次活动参考。

开了十年母婴店,您未必真的搞清楚了如何做活动引流!

现在很多老板面临一种窘境,不做活动客户抱怨,做了活动客户也抱怨,当促销变成了常态,折扣变成了正价,门店活动该何去何从呢?

促销是为了满足用户的心理诉求,当活动越来越多的时候,用户的心理满足程度也越来越低。

做活动并不等于促销,需要思考的是如何迎合消费者的心理诉求,从另一个维度与竞争对手拉开差距。

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